超市货架摆放心理学

俗话说，“较危险的地方往往是较安全的。”但是在消费中，这句话大概要反过来讲了———较安全的地方往往较“危险”。消费者或许精明了得，能够抵挡推销员的甜言蜜语，但一定很难察觉，在那较让人习以为常的商品摆放上，竟然还暗藏无数秘密。商品们看似简单地被陈列在货架上，任由消费者自由选择。但事实上，从你的视线落在商品的那一刻起，就已经踏入商家精心布下的“天罗地网”中了。“没有一次消费是偶然发生的。”从购物中心、百货商店到各大超市、专营店，从服装、化妆品到饮料、生鲜食品，每件商品之所以出现在那个位置上，都是经过严密安排的：货架的长宽高经过严格的计算，商品的摆放必定要令人一目了然，而吸引你的那件商品，不用说，一定是放在那个较醒目的位置。

超市货架按视觉习惯设计

 武汉一超市店长告诉记者，“相比起超市里其他的生活必需品，化妆品不是人们的必购项目，因此，如果超市内化妆品有设立专门柜台，一般在入口处、主干道上这些显眼的位置，以吸引顾客注意。

武汉一超市的销售人员说，“货架上化妆品的摆放都是经过精心设计和安排的。”在业内，位于货架上段和中段间的位置称为“黄金陈列线”。如果高度是1.6m的货架，这个线大概就在85-120cm之间，处于第二、*三层，是眼睛较容易看到、手较容易拿到商品的陈列位置。这个位置一般摆放*商品、自有品牌商品、少见代理或经销的商品。较上层通常陈列要推荐的商品，下层多是销售利润低的商品。至于一个系列的产品往往呈纵向陈列，销售人员解释道：“首先是因为人的视觉习惯，商品以垂直方式排列，顾客只要站定一点便可由上往下看，对商品的比较和选择也容易些。另外，人的视线上下移动时夹角为25°，顾客在离货架30-50cm的距离，就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而当视线横向移动时，无法达到这种视觉效果，因此选择纵向陈列更能使顾客一目了然。”

作为货架设计的厂家也是了解其中缘由，在设计货架的时候都会考虑到顾客心理问题，在设计超市货架的时候会遵循以下几点：

1、超市货架每层的空间和载重比一般商业货架大

2、超市货架横梁上有便利更换商品标签的部件

3、超市货架整体的尺寸整齐、线条流畅、色彩醒目，美观大方。

4、另外，超市货架有丰富的附件，适合陈列各类商品，如：衣服、鞋、瓷瓶、文具、工具等

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